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我的 2022 年新年决心是创办一家可以养活我和我的家人的企业。

自 1 月 1 日以来，我一直在 Twitter 上记录我的旅程，我想分享我迄今为止所学到的和取得的成就。

对于我的第一个产品，我选择构建 senja.io，这是一个用于收集、聚合、管理和共享客户评论和评论的工具。 我于 1 月 2 日开始构建它。

它是 Endorsal、Testimonial、Vocal Video 和 Shoutout 等产品的直接竞争对手。

我开始构建它是因为我想通过爱之墙为我之前从事的项目添加社会证明。

我报名了我目前的竞争对手之一来执行此操作，但我的页面速度下降了 40 点！ 我心里想：“我可以做得更好。”

用于收集和管理推荐的流行工具要么速度慢、要么昂贵，要么丑陋。 我想以比竞争更有趣、更令人兴奋的方式做事，所以我尝试了一下。

当我们刚开始时，我的期望非常高，以为我会在 6 个月内达到 5,000 美元的 MRR，但正如标题所示，事实并非如此 😅

我为此工作了 6 个月，没有得到任何客户，也没有经常性收入。

在这篇简短的文章中，我将分享如何突破零 MRR，以及如何才能做到这一点。

我花了一月和二月构建了我的产品的第一个版本。

在我推出的当月，我获得了 65 个用户：

  • 他们都没有成为付费客户
  • 他们中只有一个人开始积极使用我的产品。

此后，报名人数就很少了。

从 4 月到 6 月上半月，我每个月都会有大约 20 个注册用户，他们通常都来自 Twitter。

到目前为止，我从两次 LTD 销售中赚取了 350 美元，而 MRR 为 0 美元。

六月底，一切都开始变得更好。 这正是发生的事情。

是什么推动了增长？

1、打造独特且有价值的产品。

直到六月，我对senja还没有真正的愿景。

我通过嵌入快速的爱之墙解决了自己的问题，但我不知道市场还想要什么，也不知道如何创新。

所以我只是从我试图取代的竞争对手那里复制了很多东西，没有带来任何新的东西。

这就是Olly进来的地方。

六月底，奥利弗·米金斯 (Oliver Meakings) 加入我，成为 Senja 的联合创始人。

他了解市场，也亲身体验过收集和管理客户评价的痛苦。 他了解我们需要打造人们真正认为有价值的产品所需的市场知识。

加入后，他立即开始抛弃那些将塑造Senja未来的想法。

💡 构建更快或更漂亮的产品通常不足以让人们在竞争中选择你。 你需要拥有独特的卖点和自己的愿景才能真正取得成功。

我们最终会开始比竞争对手做得更好，包括：

  • 更丰富的审核管理。
  • 多种形式用于收集不同类型的推荐。
  • 更多嵌入和自定义推荐的方法。
  • 根据你的推荐自动生成图像。

这几个功能已经开始给我们带来竞争优势。

在此之前，我们仍然有一个 MRR 为 0 美元的简单产品，我们正在弄清楚首先需要做什么。

所以我们从拉新开始。

2、修复我们不存在的新手引导问题

当我们刚开始时，我们的新用户引导绝对是糟糕的。

我们会让用户进入我们的应用程序，并期望他们开始探索，直到找到他们想要的东西。

获得流量和注册对我们来说从来都不是问题。 我们的网站每个月都有 1.5K → 3K 的访问者。

但我们的用户都没有激活。 他们会注册，浏览一两分钟，然后放弃该应用程序，再也不会回来。

这是他们最初进入的页面：

对于下一步该做什么没有明确的指示。 此时，我们的注册均未激活。

所以我们两个开始工作，经过一些改变，我们的激活率增加了一倍多！

这是我们所做的一切的视频分解。

总结一下：

  • 我们确保用户在注册时完成一项主要操作，让我们的用户从一开始就体验到价值。 对我们来说，这就是创造他们的形式。
  • 我们通过虚拟数据和自动化人为地缩短了神奇时刻的时间。
  • 我们消除了应用程序中的死胡同。 让我们的用户在每个屏幕上都有事可做。
    例如，当他们第一次访问推荐页面时，系统不会提示他们导入现有的推荐，而不是处于空状态。
  • 我们提高了新用户访问时的趣味性。
  • 一旦我们完成了所有这些事情，我们的活跃度就增加了一倍多，并且我们开始获得稳定的客户流。

3、获取更多用户

截至 9 月份，我们的第一大收购来源是 Twitter。

8月份，我们开始尝试更多的营销方式：

我们尝试在 LinkedIn、Indie Hackers、Reddit 和 Twitter 上谈论我们的产品。

Twitter 仍然是我们的第一大收购来源，但现在情况正变得多样化：

我们 70% 的客户来自 Twitter。 我所做的就是写下我正在学习的东西以及发生在我身上的有趣的事情。 不知何故，它吸引了合适的人群。

至于多元化，我们开始看到我们所做的工作复合了。 这就是九月到目前为止的情况。

Twitter 仍然是我们的第一来源，但我们已经开始看到我们的分析更加多样化。

Betalist 也给我们带来了 10-15 名注册用户和大量曝光。

4、冷外展

几天前，我给我们带来了第一个客户的Cold DM。

我发现他正在使用名为 Gummy Search 的 Reddit 受众研究工具。

首先，我寻找了那些正在谈论收集推荐的人，我发现有人在他们的网站上使用屏幕截图作为评论。

然后，我给他们发了这条Cold  DM：

嘿[人]！ 刚刚看到你对[商业]的评论。

以屏幕截图的形式管理你的评论是不是有点乏味？ 我看到你如何将它们嵌入到你的网站上。 由于文字太小，它们也很难阅读。

我们聊了一会儿，然后他注册并升级了。 在试用了我们的产品后，他们爱上了它。

将来我肯定会尝试更多的冷外展。

5、长话短说

加速我们成长的因素包括：

  • 寻找我们独特的卖点
  • 打造一流的新用户引导流程
  • 尝试各种获取渠道

原文链接：From $0 to $250 MRR. How we broke out of absolute zero.

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