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就在几个月前，亚西尔·埃尔赛德 (Yasser Elsaid) 还在读大学四年级，在 Meta 和 Tesla 等 FAANG 公司实习。 然后他把自己的副业放在了 OpenAI 的 ChatGPT 浪潮前面。

时机已经确定。 他创办的聊天机器人公司 Chatbase.co 的每月经常性收入已经达到令人惊叹的 64,000 美元。 自最初推出以来，他的流量从未下降。 他刚刚雇佣了两名员工来帮助满足巨大的需求。 不：他没有通过所有的大学课程。 他也不关心。

我联系了亚西尔，了解这种旋风式增长背后的故事。

1、Yasser 为何创办 Chatbase

Channing Allen：嘿亚西尔！ 告诉我你的背景以及你的新公司的业务。

Yasser Elsaid：嘿！ 我创立了 Chatbase.co，这是一个可以让你为你的网站构建自定义 ChatGPT 界面的工具。

我来自埃及，2019 年搬到加拿大读本科。 当我开始上大学时，我不知道自己想做什么。 我周围有很多目标是在 FAANG 公司工作的学生。 所以很自然地，我也采取了同样的目标，并开始朝着这个目标努力。

我在学校的第三年和第四年获得了特斯拉和 Meta 的实习机会。 两次实习开始时，一切都非常令人兴奋。 免费食物、按摩椅、聪明人，我找不到任何不喜欢的地方。

但随着时间的推移，我发现自己每天都过着完全相同的一天。 这不是糟糕的一天，但并不令人兴奋。 我意识到这些大公司的生活方式对我来说太安全、太整洁了。 这些实习教会了我很多东西，但最重要的是，他们教会了我要成为一名独立黑客。

CA：最终是什么促使您创建 Chatbase？

YE：我一直在做副业。 他们都没有真正赚到钱，但听独立黑客播客上的成功故事足以证明我可以做一些事情。 随着大学时间的推移，我开始不再关注 FAANG（leetcode）的优化，而是更多地关注构建副项目。

我意识到，无论我选择哪条路，我都会努力工作，而个体创业者的道路听起来最令人兴奋，也最有好处。

在大学四年级时，我对人工智能的应用感到非常兴奋。 我看到像 Pieter Levels 这样的个体企业家开发了很酷的人工智能产品，我受到了启发。 我开始尝试 OpenAI API 并看到了很大的潜力。 Chatbase 的想法并不难想出来。 我没有做任何验证或市场研究，因为这个领域刚刚诞生，对我来说很明显“ChatGPT for your data”将成为一个东西，很多人会发现它很有用。

2、Chatbase 的产品开发和技术堆栈

CA：你是如何构建 Chatbase 的？ 当前版本与你开始时的版本相同吗？

YE：不！ Chatbase 实际上是作为“PDF 的 ChatGPT”工具开始的。 这是最简单、最明显的用例。 你刚刚上传了 PDF，然后就可以与它的内容聊天。 这个版本的 MVP 花了我大约两个月的时间来构建。 我于 2023 年 2 月 2 日向我的 16 位推特关注者发布了这条推文 。

我的推文疯传。 我甚至还没有定价页面。 任何人都可以上传任意数量的文档并发送任意数量的消息。 当我看到这种吸引力时，我停止了做任何与大学相关的事情，并将 100% 的时间集中在 Chatbase 上。 我知道我不能错过这个机会。

我最终没通过两门课，但这是 100% 值得的！

CA：哈哈！ 听起来是一个不错的权衡。 你的技术栈是什么样的？

YE：我使用 React、Next.js 和 Supabase 来构建 Web 应用程序。 我还使用 OpenAI 的 API、Langchain 和 Pinecone 作为应用程序的 AI 部分。 最后是 Stripe 来处理付款。

到目前为止，这个栈对我来说效果很好，但我认为我将来可能需要改变一些事情以节省成本。 我可能会尝试不同的矢量数据库或托管解决方案。

3、营销和用户增长

CA：你是如何找到第一批用户的？ 从那以后你是如何不断成长的？

YE：Chatbase 可能是第一个“ChatGPT for your data”SaaS 工具。 这是一个巨大的优势，因为让它像病毒一样传播并不难。 它具有能够上传你自己的个人文档并与他们聊天的“哇”因素，此外它还利用了人工智能和 ChatGPT 的整体炒作。

我发布了几条广为流传的推文，例如这个。从那时起，人工智能影响者开始发布相关内容，例如这个。

这种病毒式营销对于吸引我的第一批客户至关重要，但问题是这不是一个好的长期策略。 由于现在有很多工具正在做 Chatbase 正在做的事情，人工智能影响者不太可能发布更多相同的工具。

以下是我用来持续吸引客户的其他方法：

  • 在Product Hunt上发布产品
  • 发布到相关的 Reddits 子版块（一个故事比“这是我制作的工具”更好）
  • 积极参与独立黑客活动
  • 将 Chatbase 提交到 AI 目录

首次发布后我的流量并未下降。

3、商业模式和收入增长

CA：你们的商业模式和定价如何运作？

YE：Chatbase 是一项订阅服务，有四种不同的计划。 大多数订阅者都采用最低的计划（主要是为了测试聊天机器人），但他们很快就会转向更高的计划或流失。 大部分收入来自 399 美元的月度计划。

Chatbase 使用 Stripe 来处理所有订阅，到目前为止运行良好。

CA：介意分享一下你们的收入增长情况吗？

YE：当然：

  • 2 月 7 日：$0 MRR
  • 2 月 11 日：MRR 400 美元
  • 2 月 16 日：MRR 900 美元
  • 2 月 28 日：MRR 3,000 美元
  • 3 月 15 日：MRR 10,000 美元
  • 5 月 13 日：MRR 64,000 美元

今天 Chatbase 的 MRR 为 64,000 美元。 这种疯狂的 MRR 增长归功于我们在市场上的早期发展，以及利用了围绕 ChatGPT 的所有炒作。 不确定这种情况会持续多久，因为现在有大量的工具提供类似的服务，而且大公司也对该领域感兴趣。

对于企业家来说，要找到一个好的产品来打造，一个建议是找到一个有一定竞争的空间。 如果没有竞争，你要么是天才，要么没有人需要你正在构建的东西。 如果竞争激烈，就会陷入逐底竞争。

4、Chatbase 的未来

CA：那么你接下来要去哪里？ 我想，无论是作为创始人，还是作为学生。

YE：Chatbase 将继续提供“ChatGPT for your data”服务。 我将根据客户反馈继续添加更多功能。 我认为这是为你的数据创建自定义 AI 聊天机器人的最简单方法，你可以通过网站或 API 与之交互。

我不会很快寻找新的毕业生工作。 相反，我会将所有精力集中在 Chatbase 上。 我刚刚添加了两名员工来帮助编码新功能和客户支持，我想团队可以发展到五到六人。

我现在主要担心的是竞争的激烈程度以及不知道这个领域的未来会是什么样子。 由于所有这些都是全新的，有一天可能会发生一些事情（例如 OpenAI 的决定），这将改变所有这些人工智能工具的发展轨迹。

5、亚西尔对他的旅程的反思

CA：到目前为止，对你来说最大的挑战是什么？ 你会采取不同的做法吗？

YE：老实说，最大的挑战是说服自己去做一些不会立即得到回报的副业项目。 一旦我开始这样做，就很难失去。 即使 Chatbase 没有成功，我也会学到很多东西，玩得很开心，赚到钱，并且永远会有一个很酷的故事！

我并不经常思考我会采取什么不同的做法，因为我所做的每一个决定都让我达到了现在的水平，而且我对自己现在的处境感到满意。

CA：在此过程中，你发现有哪些真正有用的策略或资源吗？

YE：听其他个体创业者的成功故事非常鼓舞人心。 这非常清楚地表明，我的目标是通过业余项目每月赚 1 万美元，这并不是一个疯狂的目标。 人们每天都在实现这一目标。

跟上新技术和趋势将帮助您比其他人更快地找到机会。 如果你能利用这些机会，其中之一就会获得成功。

就我而言，我在正确的时间出现在正确的地点。 我对人工智能应用程序很感兴趣，我有时间从事一个业余项目，并且很快就找到了一个有用的用例。 另外，我的推文疯传也确实有帮助。 这些是我无法控制的力量，却促成了 Chatbase 的成功。 但为了给自己一些荣誉，我也非常努力地工作（每天 12 小时）来利用这个机会。

CA：太棒了。 你对刚刚起步的独立黑客有什么建议吗？ 换句话说，对于那些和你六个月前一样的人？

YE：我有几点建议：

  • 尽快启动。 跳过创建等待列表，只需创建一个非常基本的 MVP 并启动它。
  • 如果可能的话多次发布。 如果你对应用程序进行重大更改，始终可以以就像推出新产品一样的方式呈现它们。
  • 公开构造。 没有充分的理由不公开构造。 你发布的每一个新帖子都有机会被病毒式传播并改变你的生活。 另外，你还可以遇到很酷、志同道合的人。 你不必分享收入数字。 这就是你今天正在做的事情。 Twitter 仍然是这样做的好地方，但现在没有人在 TikTok 上这样做，所以那里有一个很大的机会。
  • 与社区互动。 关注成功的独立黑客，开始创建内容，分享你的经验，结识你附近的其他独立黑客，等等。
CA：人们可以在哪里了解您的最新动态？

YE：你可以在 Chatbase.co 上试用 Chatbase，并在 Twitter 和 linkedin 上关注我。

原文链接：How a college student reached $64,000/mo in 6 months by being an AI first mover

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